시장의 베테랑들은 일반적으로 거래가 주로 심리적이라는 데 동의합니다. 이것이 차선책을 가진 트레이더가 수익성있게 거래하고 좋은 전략을 가진 다른 트레이더가 손실을내는 이유 중 하나입니다. 한 거래자가 재정적 자유를 얻기 위해 거래하는 방법은 다른 거래자가 사용하고 금전적 파멸을 경험하는 것입니다.
우수한 거래 도구와 전략에 접근 할 수있는 일부 사람들이 여전히 시장에서 어려움을 겪고있는 이유는 무엇입니까? 그것은 상인의 사고 방식으로 귀결됩니다. 
이 문제에 대해 더 자세히 알아 보려면 Van K. Tharp 박사의 기사 섹션 아래에서 제목을 읽을 수 있습니다. "정신 전략 대 거래 시스템."
“세계 최고의 트레이더 중 한 명이 저에게 간단한 추세 추종 시스템을 거래했다고 말했습니다. 그는 다른 거래자들에게 그런 방식으로 거래하는 방법을 가르쳤고 그 과정에서 종종 자신보다 더 수익성이 높은 시스템을 개발했다고 주장했습니다! 그러나 그는 자신의 시스템을 따르는 것이 편 해져서 그것을 고수합니다. 그가 훈련 한 상인은 어떻습니까? 대부분의 사람들은 그의 훈련을 마친 적이 없었지만 몇몇은 성공을 거두었습니다. 그러나 그의 학생들 중 어느 누구도 그가 가진 수년간 일관된 이익을 얻지 못했습니다. 왜 안돼? 훌륭한 거래 시스템은 성공하지 못합니다. 위대한 상인은 성공을 낳습니다!
몇 년 전, 나는 그와 그의 동료들의 프로필을보기 위해 다른 유명한 상인의 사무실을 방문했습니다. 저를 놀라게 한 것은 그의 사무실에있는 몇몇 사람들이 그가 수억 달러를 벌기 위해 사용했던 것과 똑같은 방법으로 거래를했지만 성공하지 못했다는 것입니다. 왜? 부분적으로 그의 정신 전략은 그의 동료 들과는 상당히 달랐다. 거래 방법은 거래 시스템보다 정신 전략과 더 관련이 있습니다. 동의하지 않겠습니까? 그럼 당신은 그의 사무실에있는 몇몇 사람들이 그 최고 상인과 똑같은 훌륭한 시스템을 거래하는 사람들의 성공의 부족을 어떻게 설명 할 수 있습니까?
또 다른 잘 알려진 상인은 실제로 사람들에게 그가 그랬던 것처럼 성공하도록 가르치기를 원합니다. 수천 명의 트레이더가 그의 훈련을 받았지만 그는 그의 훈련생 중 약 10 %만이 실제로 그의 방법을 사용하여 성공할 것이라고 주장합니다. 그리고 기록은 그의 주장을 뒷받침하는 것 같습니다. 사람들은 훈련을 받지만 그의 성공 수준에 가까운 사람은 거의 없습니다. 다시 말하지만, 승리하는 시스템의 규칙을 알고 있지만 그렇게 성공적이지 않은 사람들의 예가 있습니다.
이 최고 거래자들은 돈을 벌지 만 같은 시스템을 사용하는 다른 사람들은 돈을 벌지 못하는 이유는 시스템이 돈을 벌지 못하기 때문입니다.
그렇다면 거래 시스템이 필요합니까?
시스템이 아닌 트레이더가 성공에 책임이 있으므로 트레이딩 시스템이 필요합니까? 최고 거래자는 시스템을 사용하므로 예, 여전히 거래 시스템을 사용해야합니다. 그렇다면 거래 시스템의 목적은 무엇입니까? 내 연구에 따르면 거래 시스템은 인간의 의사 결정에 필수적인 지름길입니다.
대부분의 인간 의사 결정 전략이 복잡하고 느리다는 것을 발견했을 것입니다. 예를 들어, 자동차를 마지막으로 구입하고 제조사, 모델, 색상, 딜러, 가격 등을 결정해야했던 때를 생각해보십시오. 결정하는 데 최소한 며칠이 걸렸을 것입니다. 트레이더는 결정을 내릴 시간이 없습니다. 빠른 결정을 내리려면 지름길이나 시스템이 필요합니다.
이상적으로, 거래 시스템은 행동을 나타내야하며 빠른 "보고 / 인식 / 느낌 / 행동"전략을 통해 거래를해야합니다. 즉, 신호를보고 익숙하다는 것을 인식하고 찾고있는 것과 일치하기 때문에 그것에 대해 기분이 좋고 행동합니다. 이것은 거래 작업에서 언급 된 행동에 대한 간단한 정신 전략이지만 대부분의 거래자는 그렇게 할 수 없습니다! 그들은 특정 의사 결정 전략을 사용하여 일부 영역 (엔지니어링, 비즈니스, 의학 등)에서 성공했으며 시장에서 해당 전략을 계속 사용하기를 원합니다. 결과적으로 거래 신호를 볼 때 잘 학습 된 의사 결정 전략을 사용하여 신호가 유효한지 여부와 신호에 따라 행동할지 여부를 결정합니다. 오랫동안 그들에게 잘 맞았던 그들의“정상적인”전략은 시장에서 전혀 효과가 없었습니다. 그들은 거래 할 때 약간의 감정을 느끼고 돈을 잃습니다.
…. 나는 상인이나 투자자가 자신의 마음을 제대로 사용한다면 시장에서 이길 수 있다고 믿습니다. 지금까지 내 경험에서 합리적인 반론 사례를 제공 한 것은 없습니다. 어떤 사람들은 다른 사람들보다 훨씬 더 많은 정신 전략의 변화가 필요한 수준에서 일합니다.
정신 전략은 대부분의 트레이더가 일반적으로 관심을 갖는 종류가 아닙니다. 그들은 오히려 새로운 지표 나 시스템을 배우고 싶어합니다. 그러나 정신 전략이 큰 장점이라는 것을 이해하면 외부 요인으로부터주의를 멀어지게하고 내부 프로세스를 탐색하게됩니다. 이러한 프로세스를 이해하고 활용하면 좋은 시스템을 성공적으로 거래 할 수 있습니다.
출처 : Vantharp.com
참고 : 해결책은 무엇입니까? 당신은 당신의 거래 사고 방식과 정신적 전략을 연구해야합니다. 다음 기사에서이를 수행하는 방법을 살펴 보겠습니다.
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