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Les vétérans des marchés conviennent généralement que le trading est en grande partie psychologique. C'est l'une des raisons pour lesquelles un trader avec une stratégie sous-optimale négociera de manière rentable et un autre trader avec une bonne stratégie fera des pertes. La méthode qu'un trader utilise pour trader son chemin vers la liberté financière est celle qu'un autre trader utilise et subit une ruine pécuniaire.
Pourquoi certaines personnes, qui ont accès à d'excellents outils et stratégies de trading, ont encore du mal avec les marchés? Cela se résume à l'état d'esprit du commerçant. 
Pour jeter plus de lumière sur cette question, vous pouvez lire ci-dessous une section d'un article du Dr Van K. Tharp, intitulé «Stratégies mentales par rapport aux systèmes de trading.»
«L'un des meilleurs traders au monde m'a dit une fois qu'il avait échangé un simple système de suivi des tendances. Il a enseigné à d'autres commerçants comment échanger de cette façon et dans le processus, il a affirmé que souvent ils développaient des systèmes qui étaient plus rentables que le sien! Pourtant, il se sent à l'aise de suivre son système, alors il s'y tient. Qu'en est-il des commerçants qu'il a formés? La plupart n'ont jamais terminé sa formation, mais quelques-uns ont rencontré un certain succès - pourtant aucun de ses étudiants n'a jamais réalisé les nombreuses années de bénéfices constants dont il dispose. Pourquoi pas? Les grands systèmes commerciaux ne produisent pas de succès; les grands commerçants produisent du succès!
Il y a des années, j'ai visité le bureau d'un autre commerçant bien connu pour le profiler ainsi que ses collègues. Ce qui m'a frappé, c'est que plusieurs employés de son bureau n'ont pas eu beaucoup de succès - même s'ils échangeaient exactement les mêmes méthodes qu'il avait utilisées pour gagner des centaines de millions de dollars. Pourquoi? En partie, sa stratégie mentale était assez différente de celle de ses collègues. La façon dont vous tradez est plus liée à vos stratégies mentales qu'à votre système commercial. Êtes-vous en désaccord? Alors, comment expliquez-vous le manque de succès de certaines personnes de son bureau qui négocient le même excellent système que ce top trader ...
Un autre commerçant bien connu veut en fait apprendre aux gens à réussir comme lui. Des milliers de commerçants ont suivi sa formation, mais il affirme que seuls 10% environ de ses stagiaires réussiront réellement en utilisant ses méthodes. Et le dossier semble soutenir son affirmation - les gens suivent la formation, mais peu se rapprochent de son niveau de réussite. Encore une fois, nous avons des exemples de personnes qui connaissent les règles d'un système gagnant mais qui ne réussissent pas autant.
La raison pour laquelle ces meilleurs traders gagnent de l'argent alors que d'autres qui utilisent les mêmes systèmes ne le font pas est que les systèmes ne font pas d'argent, contrairement aux commerçants.
Alors avez-vous besoin d'un système de trading?
Puisque le commerçant, et non le système, est responsable du succès, avez-vous besoin d'un système commercial? Les meilleurs traders utilisent des systèmes, donc oui, vous devez toujours utiliser un système de trading. Quel est alors le but d'un système commercial? Mes recherches indiquent que les systèmes de trading sont un raccourci essentiel pour la prise de décision humaine.
Vous avez probablement découvert que la plupart des stratégies de prise de décision humaine sont complexes et lentes. Par exemple, pensez à la dernière fois que vous avez acheté une voiture et que vous avez dû décider de la marque, du modèle, de la couleur, du concessionnaire, du prix, etc. Vous avez probablement pris au moins plusieurs jours pour décider. Les commerçants ne peuvent pas se permettre ce genre de temps pour prendre une décision. Ils ont besoin d'un raccourci ou d'un système pour prendre des décisions rapides.
Idéalement, votre système commercial devrait signaler une action et vous devriez passer par une stratégie rapide «voir / reconnaître / sentir / agir» et prendre le commerce. C'est-à-dire que vous voyez le signal, reconnaissez qu'il est familier, et parce qu'il correspond à ce que vous recherchez, vous vous sentez bien et agissez en conséquence. C'est la simple stratégie mentale d'action mentionnée dans les tâches de trading - mais la plupart des traders ne peuvent pas le faire! Ils ont réussi dans certains domaines (ingénierie, affaires, médecine, etc.) en utilisant une stratégie de décision particulière et ils veulent continuer à utiliser cette stratégie sur le marché. En conséquence, lorsqu'ils voient un signal pour trader, ils utilisent leur stratégie de prise de décision bien apprise pour décider si le signal est valide et s'il faut ou non agir sur le signal. Leur stratégie «normale» qui a bien fonctionné pour eux pendant si longtemps ne fonctionne pas du tout bien sur les marchés. Ils finissent par ressentir des émotions lorsqu'ils font du commerce et ils perdent de l'argent….
… .Je crois que tout commerçant ou investisseur peut gagner sur les marchés s'il utilise correctement son esprit. Rien dans mon expérience à ce jour ne m'a donné de contre-exemples raisonnables. Certaines personnes opèrent simplement à un niveau qui nécessite un degré beaucoup plus grand de changement dans leurs stratégies mentales que d'autres.
Les stratégies mentales ne sont pas le genre de choses qui intéressent normalement la plupart des traders. Ils préfèrent de loin apprendre un nouvel indicateur ou système. Cependant, comprendre que les stratégies mentales sont un énorme avantage détourne votre attention des facteurs externes et vous amène à explorer vos processus internes. Comprendre et tirer parti de ces processus peut vous aider à transformer tout bon système en succès commercial….
Source : Vantharp.com
Remarque: Quelle est la solution? Vous devez travailler sur votre état d'esprit commercial et vos stratégies mentales. Nous explorerons comment procéder dans les prochains articles.
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