Ujinga na Biashara

Huduma kwa biashara ya nakala. Algo yetu hufungua na kufunga biashara kiotomatiki.

L2T Algo hutoa mawimbi yenye faida kubwa na hatari ndogo.

24/7 biashara ya cryptocurrency. Unapolala, tunafanya biashara.

Usanidi wa dakika 10 na faida kubwa. Mwongozo hutolewa na ununuzi.

79% Kiwango cha mafanikio. Matokeo yetu yatakufurahisha.

Hadi biashara 70 kwa mwezi. Kuna zaidi ya jozi 5 zinazopatikana.

Usajili wa kila mwezi huanza kwa £58.

Kitu cha L2T

Telegramu

MATOKEO

Aina Saba za Ujinga
(na nini cha kufanya juu yao)

Kumbuka: Nilitaka kuchapisha makala yenye kichwa: "Siri 3 za Ushindi wa Milele katika Masoko - Sehemu ya 2" lakini ilinibidi kuiahirisha kwa niaba ya makala hapa chini. Biashara ni mchezo wa kisaikolojia wa 100%, na ndiyo sababu wafanyabiashara wengi wenye uzoefu, ujuzi, na ujuzi bado wanapata hasara kubwa katika masoko, na baadhi yao wanabaki maskini, licha ya uzoefu wa miaka mingi. Wakipewa nafasi nyingine, wataishia kufanya makosa yale yale tena, kutokana na utovu wa nidhamu wa saikolojia. Utawaona wafanyabiashara wakilia kama watoto wachanga baada ya kupokea simu za pembeni, kurudia makosa yale yale yaliyosababisha simu za hapo awali, wakati wanaanza tena biashara na pesa mpya. Nakala iliyo hapa chini ni ya watu wengi, lakini pia ina mengi ya kufanya na biashara na uwekezaji. Ukweli ndani yake unaweza kuleta mabadiliko katika kazi yako ya biashara.

"Kuna aina nyingi za ujinga, na ujanja ni moja ya mbaya zaidi." - Thomas Mann.

Maneno mengi yametumika kwa asili ya akili, wakati mada ya ujinga imepuuzwa kwa kulinganisha - ingawa iko karibu nasi, ikitukandamiza. Pengine ni kwa sababu tunadhani ujinga ni ukosefu wa akili tu. Nadhani kuna zaidi ya hilo. Inakuja kwa namna nyingi tofauti; kinachofuata si kina hata kidogo.
Ujinga na Biashara 1. Ujinga mtupu
Hebu tuanze na aina ya wazi zaidi ya ujinga: shit-for-brains (samahani jargon ya kisayansi). Ufafanuzi wa akili ya kawaida wa mtu mjinga ni mtu ambaye hana uwezo wa utambuzi, haswa uwezo wa kufikiria na kufikiria wazi. Mtu mjinga ana IQ ndogo. Wanafanya majaribio ya kusababu ya maneno na hesabu za Kunguru kwa sababu wanaona vigumu kutambua ruwaza katika data, kuendesha lugha, au kufuata misururu ya mantiki. (Ninaweka mabano swali la kama mawazo ya uchanganuzi ni akili - ikiwa ni hivyo, basi kulingana na Athari ya Flynn babu zetu wote walikuwa wapumbavu - lakini ukosefu wake ndio maana ya watu wengi kwa ujinga). Imewasilishwa na kitu chochote ngumu, mtu mjinga huona machafuko tu yasiyo na maana. Mjulishe mtu mjinga kwenye mchezo na atashindwa kuelewa sheria, hata baada ya kuelezewa wazi na mara kwa mara, kwa sababu hawezi kujifunza, au anaweza kujifunza polepole tu. Akili haiwezi kutenganishwa na kujifunza, jambo ambalo liliwachukua muda mrefu wanasayansi wa AI kubaini; walitumia miaka mingi wakijaribu kubuni mashine yenye akili hadi wakagundua ni afadhali kutengeneza mashine bubu inayojifunza haraka.1 Je, ni sababu gani za upumbavu wa aina hii? Jenetiki? Mtu huyo anaweza kuwa amerithi vifaa vibaya vya kiakili. Mazingira? Labda walikulia katika tamaduni ambayo haikuwahitaji kujifunza au kufikiria. Au labda walikuwa na sumu: utafiti wa hivi karibuni uligundua kuwa risasi imekuwa na jukumu la upotezaji wa karibu pointi bilioni za IQ katika Amerika ya baada ya vita. Haijalishi ni sababu gani, ujinga katika maana hii unamaanisha kutokuwa na uwezo wa kutambua mifumo, kufuata mantiki, au kujifunza kutokana na uzoefu. Mtu mjinga ni novice katika kila kitu wakati wote.

2. Ujinga wa kijinga
Ujinga pia ni ufafanuzi wa akili wa kawaida wa ujinga: watu wajinga ni watu ambao hawajui shit kuhusu shit (ufafanuzi mwingine wa kisayansi). Sasa, ujinga sio ishara ya ujinga kila wakati; uchunguzi wowote wa kiakili, pamoja na sayansi, unategemea kufahamu kile ambacho mtu hajui. Lakini pia ni kweli kwamba watu ambao hawawezi kuteka kwenye benki ya uzoefu, mbinu au ujuzi watapata vigumu sana kukabiliana na matatizo mapya na maswali ya hila. Je, wanapataje njia hiyo? Labda wana maunzi mbovu, kama ilivyo kwa # 1, na kwa hivyo hawajaweza kupata na kuhifadhi habari, au inaweza kuwa kwamba hawajapewa nafasi ya kufanya hivyo: labda hawakupata elimu nyingi, ama kutoka kwa wazazi wao au kutoka shuleni, na hivyo kukosa zana na mifumo ya msingi inayohitajika kuleta maana ya ulimwengu - ujuzi wa maneno na hisabati, ujuzi wa jiografia ya msingi au mifumo ya kisiasa na kadhalika. Msomi wa elimu ED Hirsch ameona kwamba uwezo wa kusoma gazeti na hata kuwa na wazo lisilo wazi la makala yote yanahusu nini unahitaji kiwango cha ujuzi wa jumla ambao wengi wetu huchukulia kawaida. Ujuzi wa usuli katika kikoa chochote ni kama maji kwa samaki: hatujui kuwa tunayo lakini ndiyo hutuwezesha kuchukua taarifa mpya. Kadiri unavyojua kidogo, ndivyo inavyokuwa vigumu kujifunza; kidogo unaweza kujifunza, chini ya kujua - mjinga kupata. Hii ni kitanzi cha ujinga, na watu wenye vifaa vyema kabisa wanaweza kukwama ndani yake.
Ujinga na Biashara 3. Ujinga wa samaki-nje ya maji
Kufikia sasa tumejadili ufafanuzi wa akili wa kawaida wa ujinga. Inaelekea kuelezewa kama ukosefu wa kitu - ama uwezo wa farasi wa utambuzi ('akili'), au maarifa, au kufikiria. Hii inaonekana haitoshi. Kuifafanua tu kama kukosekana kwa uwezo wa akili kunashindwa kutoa hesabu kwa kile ninachoita ujinga wa samaki-nje ya maji. Watu walio na akili zenye nguvu ambao wamepata maarifa mengi katika kikoa kimoja, na ambao kwa hiyo wanachukuliwa kuwa werevu wa kipekee, huwa na kudhani watakuwa na mawazo nadhifu ya kipekee katika kila nyanja ya maarifa wanayoingia humo. Wanachukua maarifa yao wenyewe yaliyokusanywa kuwa ya kawaida na wanaamini kuwa nyenzo inayowapa katika uwanja wao ni kazi tu ya uzuri wao wa pande zote.

Sasa, kwa kiasi fulani, wataalam hawa labda wako sawa kudhani kwamba kwa sababu wao ni werevu katika jambo hili watakuwa na akili katika mambo mengine pia - kuna jambo kama hilo. akili ya jumla. Lakini wanaweza kukadiria sana jinsi walivyo na akili katika vikoa vipya na kuishia kufanya maamuzi mabaya. Twitter imekuwa nzuri kwa kufichua jinsi wanasayansi au wanahistoria wanaweza kuwa wajinga mara moja nje ya uwanja wao wa kitaaluma. Mara nyingi, wataalam hata hawatambui kwamba wamehamia katika kikoa cha kigeni: mabenki ambao walifanya hitilafu katika ajali ya 2008 walidhani walikuwa katika hatari wakati ukweli walikuwa katika uwanja wa kutokuwa na uhakika. Wadhibiti ambao walikuwa na miguu gorofa wakati wa janga (tatizo zaidi kwa Amerika kuliko Uingereza) walishindwa kuzingatia kuwa sasa walikuwa kwenye kikoa cha usimamizi wa shida.

4. Ujinga unaotokana na kanuni
Mara nyingi tunazungumza juu ya ujinga kana kwamba ni tabia ya mtu binafsi - kitu ambacho mtu yuko au sio. Ni jambo la kawaida kuzungumza juu ya watu werevu na wajinga, hata miongoni mwa wasomi: mmoja wa wasomi wachache waliochukua ujinga kwa uzito, angalau kwa kiasi fulani, alikuwa mwanauchumi wa Kiitaliano Carlo Cipolla, ambaye aliandika insha mnamo 1976 iitwayo The Basic Laws of Human. Ujinga ambao unaweza kununua kama a kitabu. Kama unaweza kuona kutoka kwa hii muhtasari wake, Cipolla anaanza kutokana na dhana kwamba ulimwengu unagawanyika kuwa watu wajinga na wasio wajinga na kuunda "sheria" zake juu yake ('Daima na bila shaka, kila mtu hudharau idadi ya watu wajinga katika mzunguko'). Insha imeandikwa kwa busara lakini ninashuku sababu bado inasomwa ni kwamba inafariji. Ni vizuri kufikiria kwamba mtu ni mwerevu au mjinga - na kwamba kwa kuwa ninatambua hilo, lazima niwe mmoja wa wajanja. Inasikitisha zaidi kufikiria ujinga kama kitu ambacho mtu yeyote, hata wewe, anaweza kutekwa nacho.

Ujinga unaweza kuwa wa kimfumo. Mtaalamu wa nadharia ya utata wa Taasisi ya Santa Fe David Krakauer anaona kwamba Warumi, kama walivyokuwa wenye akili katika njia nyingi, hawakufanya maendeleo yoyote katika hisabati. Anaweka hili kwa mfumo wa nambari ambao ulifanya iwe vigumu kufanya hesabu ngumu. Nambari za Kiarabu, zilizoletwa Ulaya katika Zama za Kati (sio bubu kama sifa zao), ni rahisi kudhibiti. Mfumo mpya ulifanya ustaarabu wetu kwa pamoja kuwa nadhifu, au angalau kuwa bubu. Zana au jukwaa tunalotumia linaweza kutufanya wajinga, hata tukiwa na akili. Kwa hakika, maoni ya Krakauer ni kwamba ujinga si kukosekana kwa akili au maarifa; ni utumizi unaoendelea wa algoriti mbovu (wenyewe dhana ya Kiarabu, bila shaka). Wacha tuseme mtu anakupa Mchemraba wa Rubik.
Ujinga na Biashara Fikiria mambo matatu yanayowezekana. Unaweza kujua algorithm au seti ya algorithms ambayo hukuwezesha kuitatua haraka, na kuonekana mwerevu sana (kwa kweli Krakauer angesema hiyo ni aina fulani ya werevu). Au unaweza kuwa umejifunza algoriti zisizo sahihi - algoriti ambazo huhakikisha kuwa haijalishi ni mara ngapi utajaribu, hutawahi kutatua fumbo. Au unaweza kuwa hujui kabisa na uende tu bila mpangilio. Hoja ya Krakauer ni kwamba mchemraba wa ujinga angalau una nafasi ya kuitatua kwa bahati mbaya (tukizungumza kinadharia - usijaribu hii nyumbani) wakati mchemraba wa algorithm mbaya hautaweza kamwe. Ujinga ni data haitoshi kutatua tatizo kwa ufanisi; ujinga ni kutumia sheria ambapo kuongeza data zaidi hakuboreshi uwezekano wako wa kuipata - kwa kweli, kunafanya uwezekano mkubwa kwamba utaikosea.

Angalia huku na huku na unaweza kuona watu wamenaswa katika kanuni zenye dosari (ikiwa kuna vita, basi lazima liwe ni kosa la Amerika'; 'ikiwa kuna ajali ya soko basi ahueni iko karibu tu') Kanuni za kufikiri zikitumika kwa njia isiyobadilika hupelekea ujinga. hitimisho. Unapata ujinga mwingi miongoni mwa watu wenye ushabiki mkubwa kwa niaba ya chama cha siasa au itikadi. Watu hao huwa hawana uwezo wa kubadilika kimawazo, bila kujali wapo upande gani. Wanavutiwa na hadithi wazi au minyororo ya hoja. Wanasiasa au wanaharakati wanaowakamata wana ujuzi wa kujenga na kusambaza miundo hii ya mawazo ya algoriti.

Mara nyingi, ujinga hautokani na kukosekana kwa nyenzo za kiakili, lakini kutoka kwa wingi wao. Ni zao la mambo yote tunayobeba akilini mwetu na kufyonza kutoka kwa wengine: algoriti zenye nguvu, nadharia mbovu, ukweli bandia, hadithi za kutongoza, mafumbo yanayovuja, mawazo yasiyofaa. Mambo ambayo huhisi kama maarifa thabiti ingawa sivyo. Kama msemo wa zamani unavyosema, sio kile usichokijua kitakachokuingiza kwenye shida, lakini kile unachojua sio hivyo.

5. Kufikiri kupita kiasi-upumbavu
Wakati mwanasaikolojia Philip Tetlock alikuwa mwanafunzi aliyehitimu alishuhudia jaribio, lililoundwa na mshauri wake Bob Rescorla, ambalo lilishindanisha kundi la wanafunzi wa chini ya Yale dhidi ya panya. Wanafunzi walionyeshwa T-maze, kama hii hapa chini. Chakula kingeonekana katika A au B. Kazi ya wanafunzi ilikuwa kutabiri mahali ambapo chakula kingetokea. Panya aliwekwa kazi sawa.
Ujinga na Biashara Panya na Mazes
Rescorla ilitumia sheria rahisi: chakula kilionekana upande wa kushoto 60% ya wakati na kwa haki, 40%, bila mpangilio. Wanafunzi, kwa kudhani kwamba baadhi ya algoriti changamano lazima iwe kazini, walitafuta ruwaza na kuzipata. Waliishia kupata matokeo sahihi 52% ya wakati huo - sio bora zaidi kuliko bahati mbaya na mbaya zaidi kuliko panya, ambayo iligundua haraka kuwa upande mmoja ulipata matokeo bora zaidi kuliko mwingine na hivyo kuelekea kushoto kila wakati, na kupata 60%. kiwango cha mafanikio.

Watu werevu, au angalau watu ambao wameamini kuwa wao ni werevu, hawapendi mikakati inayojumuisha kutoepukika kwa makosa. Wanakabiliwa na kile kinachoonekana kama kubahatisha, hawatatupa mikono yao na kwenda na mtiririko. Wanataka kujilazimisha kwa ulimwengu. Aina hiyo ya tamaa ya kiakili inaweza kusababisha utambuzi na uvumbuzi lakini inaweza pia kusababisha ujinga, wakati makosa yanatetewa kwa nguvu na kwa ustadi.

Mara tu mtu mwerevu anapokubali imani potofu ni vigumu sana kuizungumzia: watu 'wenye utambuzi wa hali ya juu' ni kama kuna chochote. huathirika zaidi na fikra potofu kuliko wastani, kwa sababu wana ustadi wa kupindisha ukweli ili kuendana na mfano wake ambao wameunda. Ninashuku kuwa mwelekeo huu unahusishwa na ufasaha wa hali ya juu wa maneno, ubora ambao nilikuwa nikiufurahia sana lakini sasa tazama kwa kutiliwa shaka. Watu walio na uwezo wa kuongea kwa ufasaha wakiwa nje ya pingu pia wana uwezekano wa kuwa wazuri sana katika kutafuta sababu za papo hapo na zenye kushawishi kwa chochote kinachowafaa kuamini wakati wowote. Maneno sahihi yanaonekana kichawi, yamegeuzwa kikamilifu, yakimeta kama ukweli.

Unaweza kuona onyesho lingine la kufikiria kupita kiasi kila wakati unapotumia bidhaa au programu ambayo imejaa vipengele vya ustadi sana hivi kwamba haiwezekani kutumia, au kutazama filamu ambayo ina kila kitu kinachoendelea isipokuwa hadithi thabiti. Watu werevu wana mwelekeo wa kuongeza vipengele kwenye bidhaa au filamu au mabishano badala ya kuviondoa, jambo ambalo linaweza kutoa matokeo ya kijinga.

Ninahofia sana ujanja ninapotumiwa kwa maswali ya kijamii na kisiasa, ambayo hayawezi kutatuliwa kwa hisabati. Katika hili nimeshawishiwa na wanafikra wajanja. Unaweza kufuatilia mgawanyiko wa kimsingi katika fikira za Kimagharibi kati ya wale wanaoamini kwamba ujuzi na busara hutufanya tuwe nadhifu na wale wanaoonya wanaweza pia kutufanya wajinga. Kwa upande mmoja, Aristotle, Descartes, Kant, Voltaire, Paine, Russell; kwa upande mwingine, Socrates, Montaigne, Burke, Nietzsche, Freud, Wittgenstein. Kundi la mwisho linajumuisha wanafikra ambao, kwa njia zao tofauti wanavutiwa na njia ambazo akili ya mwanadamu huzalisha aina ya kipekee ya upumbavu. Hawa ni vijana wangu.

6. Ujinga unaojitokeza
Mara nyingi katika mashirika yanayofanya mambo ya kijinga, ni vigumu kuweka maamuzi ya kijinga kwa mtu yeyote hata kwa kuangalia nyuma, na kunaweza kuwa hakuna watu wajinga wanaohusika. Wakati mwingine, kama ilivyokuwa kwa Enron, watu ni werevu sana. Ujinga unaweza kujitokeza kwa njia sawa na kwamba akili hujitokeza katika kundi la bukini, au kundi la chungu, au seli na sinepsi za ubongo wa binadamu. Wakati kundi la watu binafsi linafuata sheria chache rahisi kwa kushirikiana, basi tabia ya pamoja ambayo ni nadhifu zaidi - au ya kijinga zaidi - kuliko jumla ya sehemu zake zinaweza kuibuka. Katika shirika lolote, viongozi wanapaswa kutafakari juu ya sheria rahisi ambazo watu hufuata hata wakati hawafikirii, na kuuliza kama kuna uwezekano mkubwa wa kuzalisha akili au ujinga.

Hakuna msukumo wa ndani wa mwanadamu wa kukwepa ujinga. Tulibadilika ili kuishi na kustawi na hiyo inamaanisha kupatana na wengine - hicho ndicho kipaumbele chetu, mara nyingi. Habari njema ni kwamba kupata nadhifu na kupatana si lazima kugombana; habari mbaya ni kwamba mara nyingi ni. Katika kitabu changu cha CONFLICTED ninaonyesha jinsi kuepuka mizozo ya waziwazi kunapunguza akili ya pamoja ya kundi lolote. Kadiri washiriki wa kikundi wanavyofuata kanuni kama vile 'kukubaliana na makubaliano' au 'kukubaliana na kiongozi' ndivyo watu wachache wanavyochangiwa kwenye mkusanyiko wa mawazo na hoja. Bwawa likiwa na kina kirefu, kuna uwezekano mkubwa zaidi kwamba kitu kijinga kitatambaa kutoka humo, kikiwa kimefunikwa na matope.
Ujinga na Biashara 7. Ujinga unaoendeshwa na ego
Tumezungumza juu ya upumbavu haswa kama jambo la utambuzi lakini bila shaka linafungamana sana na hisia, na hali ya ubinafsi. Pengine tunaweza kutaja aina saba chini ya kichwa hiki pekee lakini kanuni ya msingi ni kwamba kadiri mtu anavyohisi kutokuwa salama, ndivyo anavyojifanya wajinga zaidi. Wanasaikolojia wanaiita 'kitambulisho-kinga utambuzi'. Tunaweza kuiita athari ya 'Niko pamoja na watu hawa'.

Kuna uwiano uliowekwa vizuri kati ya mwelekeo wa kuanguka kwa nadharia za njama na hisia za wasiwasi, haswa hisia ya kutokuwa na udhibiti. Unaweza kuona hili likitendeka baada ya 2016 wakati mtandao uliondoka nchini Uingereza na Marekani ulipoanza kujilisha kwa njaa nadharia za njama kuhusu Brexit na Trump. Watu wengi wajanja waliona wanyonge na waliogopa na kuhamishwa na kujifanya wajinga katika kujibu.

Wanasiasa wenye msimamo mkali na wananadharia wa njama wanatamani usalama wa uwazi. Sio tu itikadi au nadharia ya njama ambayo watu wanavutiwa nayo, lakini jamii inayoizunguka. Itikadi au nadharia ni kama bustani au uwanja - ni miundombinu ya kijamii. Unapenda kuwa hapo, na imani yako ndio kitambaa cha mkono. Ikiwa una wasiwasi kuhusu kutupwa nje utafanya kila uwezalo kuonyesha jinsi ulivyo mwaminifu kwa imani hizi, na jinsi unavyojali kidogo kuhusu maoni ya watu wa nje. Hata ikimaanisha kurudia na kuamini mambo ya kijinga.

Niliandika vyema kuhusu Twitter mara ya mwisho kwa hivyo nadhani nimepata haki ya kusema kwamba pia ni nafasi ambapo nguvu za ujinga hukutana na kucheza. Una wataalam ambao wanahisi kulazimishwa kutamka juu ya mambo yaliyo nje ya utaalam wao. Una ukosefu wa usalama na wasiwasi wa hali: kila mtu anagombea wafuasi, likes na retweets. Una watu wanaofanya mawazo yao hadharani, machoni pa wenzao na maadui. Una jumuiya za kiitikadi na tamaduni ndogo ambazo pia ziko kwenye nyuso za kila mmoja wakati wote, katika vikundi wakipata nguvu kutoka kwa vikundi. Matokeo yake ni kwamba baadhi ya nyuzi za kijinga sana zinasambazwa kwa kasi na kusherehekewa na watu wengi werevu (utakuwa na mifano yako mwenyewe - hii ni ya kijinga). Lakini pia ni maabara ya kuvutia ambayo unaweza kuona mchakato wa mtu anayejitahidi kusimamia na kupatanisha uhusiano na vikundi tofauti. Watu wanaweza kuwa na zaidi ya utambulisho mmoja wa kulinda - mwanasayansi anaweza kutaka kudumisha utambulisho wa 'mwanasayansi mzuri' na wenzao na utambulisho 'mzuri wa huria' kwa umma. Inafichua kuona ni yupi wanayeenda naye wakati mzozo kati ya utambulisho huu unatokea. Mara nyingi zaidi huchagua ujinga usio wa kisayansi (mfano wa hivi karibuni wa hii chini ya zizi).

Ukweli ni kwamba ujinga mara nyingi ni kitendo cha mapenzi: watu hujifanya wajinga, wakati inafaa kwao. Kwamba wanadamu wanaweza kufanya hivi hata kidogo, kwa njia yake, ni ya kuvutia sana. Mwanasaikolojia wa Kiingereza Wilfred Bion alipigana katika Vita vya Kwanza vya Ulimwengu, na mawazo yake yalichochewa kwa sehemu na uzoefu huo. Bion alivutiwa na jinsi watu walivyofunga uwezo wao wa kufikiri na kufikiri wanapoingia vitani, kwa njia ya kitamathali na kihalisi. Nadharia yake ya jinsi watu hujifunza haikuwa ya kawaida kwa kuwa alijumuisha ukweli kwamba hatutaki kujua kila wakati. Watu hawakosi tu maarifa; wanapinga au kukataa bila kujua. Wanatafuta ujuzi mdogo, ambao Bion aliuita -K. Kushindwa kujifunza kutokana na uzoefu kunatokana na woga wa kufikiria juu ya yale tusiyoyajua, na kushikamana na mawazo na mazoea yanayotutia moyo. Kujifunza kutokana na uzoefu, kulingana kwa Bion, inahitaji kazi ngumu, isiyo na raha ya kufikiria juu ya hisia zetu wenyewe. Weka hivyo na unaweza kuona kwa nini wengi wetu mara nyingi huchagua ujinga.

mwandishi: Ian Leslie
chanzo: Aina Saba za Ujinga