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बाज़ार के दिग्गज आमतौर पर इस बात से सहमत हैं कि व्यापार काफी हद तक मनोवैज्ञानिक है। यही एक कारण है कि एक निम्न-इष्टतम रणनीति वाला व्यापारी लाभप्रद व्यापार करेगा और एक अच्छी रणनीति वाला दूसरा व्यापारी घाटे में रहेगा। एक व्यापारी वित्तीय स्वतंत्रता पाने के लिए जिस पद्धति का उपयोग करता है, वही पद्धति दूसरा व्यापारी भी अपनाता है और आर्थिक बर्बादी का अनुभव करता है।
कुछ लोग, जिनके पास उत्कृष्ट व्यापारिक उपकरण और रणनीतियों तक पहुंच है, अभी भी बाज़ारों के साथ संघर्ष क्यों कर रहे हैं? यह व्यापारी की मानसिकता पर निर्भर करता है। 
इस मुद्दे पर अधिक प्रकाश डालने के लिए, आप डॉ. वान के. थार्प के एक लेख का एक भाग नीचे पढ़ सकते हैं, जिसका शीर्षक है "मानसिक रणनीतियाँ बनाम ट्रेडिंग सिस्टम।"
“दुनिया के सबसे अच्छे व्यापारियों में से एक ने एक बार मुझसे कहा था कि वह एक सरल प्रवृत्ति-निम्नलिखित प्रणाली पर व्यापार करता है। उन्होंने अन्य व्यापारियों को उस तरीके से व्यापार करना सिखाया और इस प्रक्रिया में, उन्होंने दावा किया कि अक्सर उन्होंने ऐसी प्रणालियाँ विकसित कीं जो उनकी तुलना में अधिक लाभदायक थीं! फिर भी वह अपने सिस्टम का पालन करने में सहज महसूस करता है इसलिए वह उससे जुड़ा रहता है। उन व्यापारियों के बारे में क्या, जिन्हें उन्होंने प्रशिक्षित किया है? अधिकांश ने कभी भी अपना प्रशिक्षण पूरा नहीं किया, लेकिन कुछ को कुछ सफलता मिली - फिर भी उनके किसी भी छात्र ने कई वर्षों तक लगातार उतना लाभ हासिल नहीं किया जितना कि उन्होंने किया है। क्यों नहीं? महान व्यापारिक प्रणालियाँ सफलता नहीं देतीं; महान व्यापारी सफलता उत्पन्न करते हैं!
वर्षों पहले, मैं एक अन्य प्रसिद्ध व्यापारी का और उसके सहयोगियों का परिचय लेने के लिए उसके कार्यालय में गया था। जिस बात ने मुझे चकित कर दिया वह यह थी कि उनके कार्यालय के कई लोग बहुत सफल नहीं थे - भले ही वे उन्हीं तरीकों से व्यापार कर रहे थे जिनका उपयोग उन्होंने करोड़ों डॉलर कमाने के लिए किया था। क्यों? कुछ हद तक, उनकी मानसिक रणनीति उनके सहकर्मियों से काफी अलग थी। आप कैसे व्यापार करते हैं यह आपके ट्रेडिंग सिस्टम की तुलना में आपकी मानसिक रणनीतियों से अधिक संबंधित है। क्या आप असहमत होंगे? तो फिर आप उसके कार्यालय में उस शीर्ष व्यापारी के समान महान प्रणाली का व्यापार करने वाले कुछ लोगों की सफलता की कमी को कैसे समझाएंगे...
एक अन्य प्रसिद्ध व्यापारी वास्तव में लोगों को उतना ही सफल होना सिखाना चाहता है जितना वह रहा है। हजारों व्यापारी उनके प्रशिक्षण से गुजर चुके हैं, फिर भी उनका दावा है कि उनके प्रशिक्षुओं में से केवल 10% ही वास्तव में उनके तरीकों का उपयोग करके सफल होंगे। और रिकॉर्ड उनके दावे का समर्थन करता प्रतीत होता है - लोग प्रशिक्षण से गुजरते हैं, लेकिन कुछ ही लोग उनकी सफलता के स्तर के करीब आते हैं। फिर, हमारे पास ऐसे लोगों के उदाहरण हैं जो जीतने वाली प्रणाली के नियमों को जानते हैं फिर भी उतने सफल नहीं हैं।
इसका कारण यह है कि ये शीर्ष व्यापारी पैसा कमाते हैं जबकि अन्य जो समान सिस्टम का उपयोग करते हैं वे ऐसा नहीं करते हैं - सिस्टम पैसा नहीं बनाते हैं, व्यापारी बनाते हैं।
तो क्या आपको एक ट्रेडिंग सिस्टम की आवश्यकता है?
चूंकि सफलता के लिए सिस्टम नहीं, बल्कि व्यापारी जिम्मेदार है, तो क्या आपको ट्रेडिंग सिस्टम की आवश्यकता है? शीर्ष व्यापारी सिस्टम का उपयोग करते हैं इसलिए हां, आपको अभी भी ट्रेडिंग सिस्टम का उपयोग करने की आवश्यकता है। तो फिर ट्रेडिंग सिस्टम का उद्देश्य क्या है? मेरा शोध बताता है कि ट्रेडिंग सिस्टम मानव निर्णय लेने के लिए एक आवश्यक शॉर्टकट हैं।
आपने शायद यह जान लिया होगा कि अधिकांश मानवीय निर्णय लेने की रणनीतियाँ जटिल और धीमी होती हैं। उदाहरण के लिए, इस बारे में सोचें कि पिछली बार आपने कब कार खरीदी थी और आपको मेक, मॉडल, रंग, डीलर, कीमत आदि के बारे में फैसला करना था। निर्णय लेने में आपको शायद कम से कम कई दिन लग गए। व्यापारी निर्णय लेने के लिए इतना समय नहीं दे सकते। त्वरित निर्णय लेने के लिए उन्हें शॉर्टकट या सिस्टम की आवश्यकता होती है।
आदर्श रूप से, आपके ट्रेडिंग सिस्टम को एक कार्रवाई का संकेत देना चाहिए और आपको त्वरित "देखें/पहचानें/महसूस/कार्य करें" रणनीति अपनानी चाहिए और व्यापार करना चाहिए। यानी, आप सिग्नल देखते हैं, पहचानते हैं कि यह परिचित है, और क्योंकि यह आप जो खोज रहे हैं उससे मेल खाता है, आप इसके बारे में अच्छा महसूस करते हैं और उस पर कार्य करते हैं। यह व्यापार के कार्यों में उल्लिखित कार्रवाई के लिए सरल मानसिक रणनीति है - लेकिन अधिकांश व्यापारी ऐसा नहीं कर सकते हैं! वे एक विशेष निर्णय रणनीति का उपयोग करके कुछ डोमेन (इंजीनियरिंग, व्यवसाय, चिकित्सा, आदि) में सफल रहे और वे बाजार में उस रणनीति का उपयोग जारी रखना चाहते हैं। परिणामस्वरूप, जब वे व्यापार करने के लिए एक संकेत देखते हैं, तो वे यह तय करने के लिए अपनी अच्छी तरह से सीखी गई निर्णय लेने की रणनीति का उपयोग करते हैं कि क्या संकेत वैध है और क्या संकेत पर कार्य करना है या नहीं। उनकी "सामान्य" रणनीति, जिसने इतने लंबे समय तक उनके लिए अच्छा काम किया, बाज़ारों में बिल्कुल भी अच्छा काम नहीं करती है। जब वे व्यापार करते हैं तो उनमें कुछ भावनाएँ उत्पन्न हो जाती हैं और वे पैसे खो देते हैं...
....मेरा मानना है कि कोई भी व्यापारी या निवेशक बाजार में जीत सकता है अगर वह अपने दिमाग का सही इस्तेमाल करे। आज तक के मेरे अनुभव में किसी ने भी मुझे कोई उचित प्रति उदाहरण नहीं दिया है। कुछ लोग बस ऐसे स्तर पर काम करते हैं जिसके लिए अन्य लोगों की तुलना में उनकी मानसिक रणनीतियों में बहुत अधिक बदलाव की आवश्यकता होती है।
मानसिक रणनीतियाँ उस तरह की चीज़ें नहीं हैं जिनमें अधिकांश व्यापारी आमतौर पर रुचि रखते हैं। वे एक नया संकेतक या प्रणाली सीखना अधिक पसंद करेंगे। हालाँकि, यह समझना कि मानसिक रणनीतियाँ एक बड़ी बढ़त हैं, आपका ध्यान बाहरी कारकों से हटाकर आपको अपनी आंतरिक प्रक्रियाओं का पता लगाने की ओर ले जाती है। उन प्रक्रियाओं को समझने और उनका लाभ उठाने से आपको किसी भी अच्छे सिस्टम को व्यापारिक सफलता में बदलने में मदद मिल सकती है…।
स्रोत: Vantharp.com
नोट: समाधान क्या हैं? आपको अपनी व्यापारिक मानसिकता और मानसिक रणनीतियों पर काम करने की आवश्यकता है। हम आने वाले लेखों में यह पता लगाएंगे कि यह कैसे करना है।
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