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"जो कोई भी बाज़ार में शामिल रहा है, वह विनम्र है और इस तथ्य का सम्मान करता है कि यह एक आसान खेल नहीं है, चाहे हम पहले से ही कितने सफल रहे हों या हमारे पास कितना अनुभव हो।" - चार्ल्स ई. किर्क
लगभग चार साल पहले, श्री जेफ्री (उनका वास्तविक नाम नहीं) मेरे पास आए और कहा कि वह विदेशी मुद्रा व्यापार सीखना चाहते हैं। मैंने उन्हें समझाया कि प्रशिक्षण में कुछ महीने लगेंगे क्योंकि इस व्यवसाय के कुछ महत्वपूर्ण पहलू हैं जिन्हें लोग अनदेखा कर देते हैं और हमें उन क्षेत्रों पर काम करने की आवश्यकता होगी।
प्रशिक्षण शुरू हुआ. प्रारंभ में, जेफ्री ने रुचि दिखाई, लेकिन जैसे-जैसे समय बीतता गया, उन्होंने धैर्य खो दिया। उन्होंने मुझसे कहा कि चूंकि वह खरीदना, बेचना, ट्रेड बंद करना और ट्रेडिंग प्लेटफॉर्म के बुनियादी संचालन को संभालना जानते हैं, इसलिए वह आगे के प्रशिक्षण में समय बर्बाद नहीं करना चाहते हैं। उसने कबूल किया कि उसने कुछ सेमी-ऑटोमेटेड ट्रेडिंग सॉफ्टवेयर खरीदा है जो उसे बहुत जल्दी अमीर बना देगा। उन्होंने मुझे विक्रेताओं द्वारा प्रकाशित रणनीति के ऐतिहासिक परिणाम दिखाए - एक वर्ष में 4,000% रिटर्न!
मैंने उसे लालच के प्रति सावधान करने की कोशिश की, लेकिन उसने सोचा कि मैं एक संदेह करने वाला थॉमस हूं जो उसे वित्तीय स्वतंत्रता की शीघ्र प्राप्ति से हतोत्साहित करना चाहता था। मैं उसके लिए बहुत रूढ़िवादी था। जेफ्री ने $5,000 का उच्च-ब्याज ऋण लिया और उस अर्ध-स्वचालित रणनीति का उपयोग करते हुए, इसके साथ व्यापार करना शुरू कर दिया। वह मुझे लगातार बताते रहे कि उनकी ट्रेडिंग कैसी थी। मैंने देखा कि वह प्रति व्यापार 20% का जोखिम उठा रहा था और मैंने उसे इसके खिलाफ चेतावनी देते हुए कहा कि इसके बजाय प्रति व्यापार 1% जोखिम ठीक होगा।
उन्होंने जवाब दिया, "मैं अपने बच्चों की स्कूल फीस का भुगतान करना चाहता हूं।"
वह उस सप्ताह स्कूल की फीस का भुगतान करने में सक्षम था। यहां तक कि उन्होंने अगले दो महीनों के भीतर अतिरिक्त $120,000 भी कमाए और इसलिए वह इतने भाग्यशाली थे कि उन्होंने ब्याज सहित ऋण का भुगतान कर दिया। उनकी योजना सब कुछ वापस लेने से पहले शेष राशि को $1,000,000 तक बढ़ाने की थी। मुझे उसकी उपलब्धि से ईर्ष्या हो रही थी; मैं अपने तथाकथित व्यापारिक विश्वासों के कारण स्वयं को मूर्ख महसूस करने लगा।
बिना कुछ कहे, डॉ. वुडी जॉनसन कहते हैं कि ऐसे व्यापारी हैं जिनके पास बाजार का अच्छा ज्ञान, अच्छी योजना और अच्छा धन प्रबंधन है, लेकिन वे अपनी प्रतिबद्धताओं को निभाने और योजना का पालन करने में विफल रहते हैं। मैंने पाया कि जेफ्री स्टॉप का उपयोग नहीं करता था; उन्होंने तब तक नकारात्मक व्यापार चलाना पसंद किया जब तक कि वे प्रवेश मूल्यों पर वापस नहीं आ गए। वह जिस रणनीति का उपयोग कर रहा था उसमें स्टॉप लॉस सिफारिशें शामिल थीं, लेकिन उसने उन सिफारिशों को नजरअंदाज कर दिया। मैंने उसे स्टॉप का उपयोग करने में विफलता के प्रति चेतावनी दी।
“छोड़ो यार. स्टॉप मुर्गियों के लिए हैं,'' उन्होंने उत्तर दिया।
मैंने उसे सलाह देना बंद कर दिया।
एक दिन, उन्होंने मुझे स्काइप पर संदेश भेजकर पूछा कि ब्रिटिश अर्थव्यवस्था में क्या गड़बड़ी हुई है क्योंकि केबल (जीबीपी/यूएसडी मुद्रा जोड़ी दर के लिए इस्तेमाल किया जाने वाला शब्द) पत्थर की तरह गिर रहा था। मैंने उत्तर दिया कि मैं जानता था कि इस प्रकार की गिरावट सामान्य थी, इसलिए मैंने यह सोचने की जहमत नहीं उठाई कि इसका कारण क्या था। उन्होंने बदले में कुछ नहीं कहा.
कभी-कभी, बाज़ार बुनियादी आंकड़ों के प्रति संवेदनशीलता दिखा सकते हैं और उसके अनुसार आगे बढ़ सकते हैं; कभी-कभी, बाज़ार बुनियादी बातों की अनदेखी कर सकता है। कुछ दिनों के बाद भी केबल गिर रही थी। उसने स्काइप पर मुझे फिर से संदेश भेजा और मुझसे यह प्रश्न पूछा: "क्या मुझे व्यापार बंद कर देना चाहिए?"
मैं नहीं जानता था कि वह किस व्यापार के बारे में बात कर रहा था, न ही मैंने उसे व्यापार खोलने की सलाह दी थी। तो, मैं उसे व्यापार बंद करने की सलाह क्यों दूंगा? उसने व्यापार स्वयं खोला और व्यापार के परिणाम के लिए उसे जिम्मेदार होना चाहिए। उनकी स्थिति का आकार आत्मघाती था; साथ ही उनकी व्यापार प्रबंधन तकनीक खतरनाक थी। मैंने उनके सवाल का कोई जवाब नहीं दिया.
बाद में मुझे जेफ्री से सहानुभूति होने लगी। मुझे पता था कि उसकी ट्रेडिंग में कुछ गड़बड़ है, इसलिए मैंने उससे मिलने का फैसला किया। मैंने उसे अपनी मुर्गी पर चिल्लाते हुए पाया।
“तुम अभागी मुर्गी! आप 40 दिनों से अधिक समय से अपने अंडों को बिना सेने के सेते आ रहे हैं। आपके साथी 21 दिनों के भीतर अपना बच्चा पैदा कर लेते हैं, लेकिन आप यहां अपनी बेकारता का प्रदर्शन कर रहे हैं। यदि आप अपने अंडों को सेना चाहते हैं, तो उन्हें जल्दी से सेएं। यदि तुम बच्चे पैदा करने के लिए तैयार नहीं हो, तो मेरी नज़रों से दूर हो जाओ!”
जेफ्री अपनी व्यापारिक पूंजी पर प्रतिकूल परिस्थितियों के प्रभाव के कारण बेहद कड़वा था और वह बेचारी मुर्गी पर इसका आरोप लगा रहा था। उसने मुर्गी को भगाया।
जैसे ही मैंने जेफ्री के ट्रेडिंग रूम में प्रवेश किया, मैंने देखा कि उसके खाते में -$100,000 की गिरावट थी। उन्होंने पहले इसे बढ़ाकर +$180,000 कर दिया था। वह अति आत्मविश्वासी हो गया और प्रति ट्रेड (बिना स्टॉप लॉस के) 30% का जोखिम उठाने लगा। उनके पास कुछ पद थे जो केबल के पक्ष में थे क्योंकि उनकी अर्ध-स्वचालित रणनीति ने 'खरीद' संकेत उत्पन्न किया था। जिस रैली ने 'खरीद' संकेत के कारण के रूप में काम किया वह एक मात्र रैली थी जिसने मुद्रा जोड़ी के महत्वपूर्ण दीर्घकालिक गिरावट का अनुमान लगाने से पहले बैलों को फंसा लिया।
जब मैं चार्ट देख रहा था, जीबीपी को प्रभावित करने वाला एक और मौलिक आंकड़ा जारी किया गया था। प्रभाव ने गिरावट की प्रवृत्ति को जारी रखने में सहायता की। बाज़ार, जो पहले ही 800 पिप्स से अधिक गिर चुका था, 150 पिप्स और गिर गया। जेफ्री को कष्ट हुआ.
मैं कुछ भी कहने में असमर्थ था - मुझे उस पर बहुत दया आ रही थी।
अंततः जेफ्री ने अपनी पोजीशन बंद कर दी। नया उपलब्ध शेष $1,500 से कम था। कम से कम वह मार्जिन कॉल से बचने में सक्षम था, है ना?
मैं उन परिणामों का उल्लेख नहीं करूंगा जो जेफ्री को अपनी मूर्खता के परिणामस्वरूप भुगतने पड़े।
उस समय के कुछ लंबे ट्रेडों की तरह, तेजी से हुआ लाभ जल्दी ही ख़त्म हो गया। हालाँकि, जबकि जेफ्री बुरी तरह प्रभावित हुआ था, कुछ व्यापारियों ने सीख लिया है कि उस तरह की मूल्य कार्रवाई से कैसे बचा जाए; उन्होंने यह भी सीख लिया है कि इससे पैसे कैसे कमाए जाते हैं।
यह अध्याय इस उद्धरण के साथ समाप्त होता है:
"जितना मैं समर्पित हो गया, जब तक मैं लाभ कमाने और अपने लाभ की रक्षा करने में सक्षम नहीं हो गया, तब तक मैं खुद को एक सफल व्यापारी नहीं मानता था।" - क्रिस एबर्ट
यह पाठ पुस्तक से लिया गया था: "ट्रेडिंग की वास्तविकता के साथ अपने संभावित अनलॉक"
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