अति आत्मविश्वास: वह भ्रम जो व्यापारियों को अंधा बना देता है

कई व्यापारिक असफलताओं के मूल में अति-आत्मविश्वास छिपा होता है। यह आत्मविश्वास जैसा लगता है, फिर भी बिना किसी सावधानी के आगे बढ़ता है। व्यापारी अक्सर यह मानते हैं कि वे बाज़ार की अनुमति से ज़्यादा देखते हैं, ज़्यादा जानते हैं और ज़्यादा नियंत्रण रखते हैं। हालाँकि, व्यापार अभी भी अनिश्चितता, अनुशासन और संभावना से संचालित एक पेशा है।

कई संज्ञानात्मक पूर्वाग्रह व्यापारियों को प्रभावित करते हैं। पुष्टिकरण पूर्वाग्रह व्यापारियों को केवल सहायक साक्ष्य खोजने के लिए प्रेरित करता है। पश्चदृष्टि पूर्वाग्रह उन्हें यह विश्वास दिलाता है कि वे "हमेशा से जानते थे"। कथात्मक भ्रांति ऐसी कहानियाँ गढ़ती है जहाँ कोई कहानी ही नहीं होती। एंकरिंग निर्णयों को अप्रासंगिक संख्याओं पर अटका देती है। हानि से बचने की प्रवृत्ति खराब व्यापारों को जीवित रखती है। आरोपण पूर्वाग्रह जीत के लिए कौशल और हानि के लिए भाग्य को श्रेय देता है। फिर भी, अति आत्मविश्वास इन सब पर भारी पड़ता है।

आत्मविश्वास का विरोधाभास

अति आत्मविश्वास एक खतरनाक विरोधाभास पैदा करता है। एक व्यापारी को भाग लेने के लिए विश्वास की आवश्यकता होती है। फिर भी, यह विश्वास यथार्थवादी अपेक्षाओं पर आधारित होना चाहिए। बिना संयम के, आत्मविश्वास कल्पना में बदल जाता है। मैं एक बार एक व्यापारी से मिला, जो एक ऐसी प्रणाली की तलाश में था जो पाँच मिनट के चार्ट पर विदेशी मुद्रा व्यापार करे, जिसमें किसी मानवीय हस्तक्षेप की आवश्यकता न हो, और 20% मासिक रिटर्न का वादा करे। एक साधारण गणना से पता चला कि इन परिस्थितियों में 10 वर्षों तक चक्रवृद्धि ब्याज पर $100,000 का निवेश करने पर $317 ट्रिलियन का उत्पादन होगा। जब मैंने इस बात पर ज़ोर दिया कि यह लगभग दुनिया की कुल निजी संपत्ति को दर्शाता है, तो उन्होंने जवाब दिया, "तो?"

ऐसी सोच दर्शाती है कि कैसे अति आत्मविश्वास व्यक्ति को वास्तविकता से दूर कर देता है। बाज़ार इच्छा, महत्वाकांक्षा या आशावाद के आगे नहीं झुकता। यह केवल तर्क, गणित और जोखिम नियंत्रण के आगे झुकता है।

अति आत्मविश्वास को और भी आकर्षक बनाने वाली बात है इसका व्यापक अनुप्रयोग। लोग शायद ही कभी किसी एक क्षेत्र में अति आत्मविश्वासी होते हैं। वे इसे जीवन के कई पहलुओं में ले जाते हैं। सर्वेक्षणों से पता चलता है कि 25% ब्रिटिश नागरिकों का मानना ​​है कि वे प्रशिक्षण के साथ ओलंपिक के लिए क्वालीफाई कर सकते हैं। इससे भी अधिक आश्चर्यजनक बात यह है कि 6% का मानना ​​है कि वे 100 मीटर की दौड़ में भाग ले सकते हैं। केवल 190 पुरुष ही 10 सेकंड से कम समय में दौड़ पाए हैं। फिर भी कई लोगों का मानना ​​है कि वे चार साल में यह उपलब्धि हासिल कर सकते हैं।
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इसलिए, यह कोई आश्चर्य की बात नहीं है कि व्यापारी अपनी क्षमता को बढ़ा-चढ़ाकर आंकते हैं। वैश्विक बाजारबाज़ार विश्वास को नहीं, बल्कि अनुशासन, धैर्य और सोच-समझकर किए गए क्रियान्वयन को पुरस्कृत करता है।

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संदर्भ के लिए, 1968 से अब तक केवल 190 पुरुष ही 100 मीटर की दौड़ 10 सेकंड से कम समय में दौड़ पाए हैं। यह वैश्विक जनसंख्या का लगभग 0.000002% है। फिर भी, 6% का मानना ​​है कि वे उन एथलीटों से मुकाबला कर सकते हैं जो दौड़ से मिलीसेकंड कम करने के लिए अपना जीवन समर्पित कर देते हैं।

एक व्यापारी की असली ताकत साहसिक आत्मविश्वास में नहीं, बल्कि आंकड़ों और नियमों द्वारा समर्थित संतुलित आत्मविश्वास में निहित होती है।

व्यापार में, आत्मविश्वास के साथ विनम्रता भी होनी चाहिए, अन्यथा यह आपको चट्टान से नीचे गिरा देगा।

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