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Los veteranos de los mercados generalmente están de acuerdo en que el comercio es principalmente psicológico. Esa es una de las razones por las que un operador con una estrategia subóptima negociará de manera rentable y otro operador con una buena estrategia tendrá pérdidas. El método que usa un comerciante para comerciar en su camino hacia la libertad financiera es lo que otro comerciante usa y experimenta la ruina pecuniaria.
¿Por qué algunas personas que tienen acceso a excelentes herramientas y estrategias comerciales todavía luchan con los mercados? Se reduce a la mentalidad del comerciante. 
Para arrojar más luz sobre este tema, puede leer a continuación una sección de un artículo del Dr. Van K. Tharp, titulado "Estrategias mentales versus sistemas comerciales".
“Uno de los mejores traders del mundo me dijo una vez que operaba con un sistema simple de seguimiento de tendencias. Enseñó a otros comerciantes cómo comerciar de esa manera y, en el proceso, afirmó que a menudo desarrollaban sistemas que eran más rentables que el suyo. Sin embargo, se siente cómodo siguiendo su sistema, por lo que se apega a él. ¿Qué pasa con los comerciantes que ha formado? La mayoría nunca completó su formación, pero algunos tuvieron cierto éxito; sin embargo, ninguno de sus estudiantes ha logrado los muchos años de ganancias constantes que él tiene. Por qué no? Los grandes sistemas comerciales no producen éxito; ¡los grandes comerciantes producen éxito!
Hace años, visité la oficina de otro comerciante conocido para describirlo a él y a sus colegas. Lo que me sorprendió fue que varias de las personas en su oficina no tuvieron mucho éxito, a pesar de que estaban intercambiando exactamente los mismos métodos que él había utilizado para ganar cientos de millones de dólares. ¿Por qué? En parte, su estrategia mental era bastante diferente a la de sus colegas. La forma en que opera se relaciona más con sus estrategias mentales que con su sistema comercial. ¿Estarías en desacuerdo? Entonces, ¿cómo se explica la falta de éxito de algunas de las personas en su oficina que operan con el mismo gran sistema que ese operador superior?
Otro comerciante conocido realmente quiere enseñar a las personas a tener tanto éxito como él. Miles de comerciantes han pasado por su formación, sin embargo, afirma que solo alrededor del 10% de sus aprendices tendrán éxito utilizando sus métodos. Y el historial parece respaldar su afirmación: la gente pasa por el entrenamiento, pero pocos se acercan a su nivel de éxito. Nuevamente, tenemos ejemplos de personas que conocen las reglas de un sistema ganador pero que no tienen tanto éxito.
La razón por la que estos grandes traders ganan dinero mientras que otros que usan los mismos sistemas no lo hacen es que los sistemas no generan dinero, los traders sí.
Entonces, ¿necesita un sistema de negociación?
Dado que el comerciante, no el sistema, es el responsable del éxito, ¿necesita un sistema comercial? Los mejores traders utilizan sistemas, así que sí, aún necesita utilizar un sistema de trading. Entonces, ¿cuál es el propósito de un sistema comercial? Mi investigación indica que los sistemas comerciales son un atajo esencial para la toma de decisiones humanas.
Probablemente haya descubierto que la mayoría de las estrategias de toma de decisiones humanas son complejas y lentas. Por ejemplo, piense en la última vez que compró un automóvil y tuvo que decidir la marca, el modelo, el color, el concesionario, el precio, etc. Probablemente le tomó varios días como mínimo para decidir. Los comerciantes no pueden permitirse ese tiempo para tomar una decisión. Necesitan un atajo o un sistema para tomar decisiones rápidas.
Idealmente, su sistema de comercio debería indicar una acción y usted debería pasar por una estrategia rápida de "ver / reconocer / sentir / actuar" y realizar la operación. Es decir, ves la señal, reconoces que te resulta familiar y, como coincide con lo que estás buscando, te sientes bien y actúas en consecuencia. Esta es la estrategia mental simple para la acción mencionada en las tareas de negociación, ¡pero la mayoría de los operadores no pueden hacer eso! Tuvieron éxito en algún dominio (ingeniería, negocios, medicina, etc.) usando una estrategia de decisión particular y quieren continuar usando esa estrategia en el mercado. Como resultado, cuando ven una señal para operar, utilizan su estrategia de toma de decisiones bien aprendida para decidir si la señal es válida y si actuar o no en la señal. Su estrategia "normal", que les funcionó bien durante tanto tiempo, no funciona para nada en los mercados. Terminan sintiendo algunas emociones cuando operan y pierden dinero….
… .Creo que cualquier comerciante o inversor puede ganar en los mercados si usa su mente correctamente. Nada en mi experiencia hasta la fecha me ha dado contraejemplos razonables. Algunas personas simplemente operan a un nivel que requiere un grado mucho mayor de cambio en sus estrategias mentales que otras personas.
Las estrategias mentales no son el tipo de cosas en las que la mayoría de los traders están interesados normalmente. Preferirían aprender un nuevo indicador o sistema. Sin embargo, comprender que las estrategias mentales son una gran ventaja aleja su atención de los factores externos y lo lleva a explorar sus procesos internos. Comprender y aprovechar esos procesos puede ayudarlo a convertir cualquier buen sistema en un éxito comercial….
Fuente: Vantharp.com
Nota: Cuales son la solucion? Necesita trabajar en su mentalidad comercial y estrategias mentales. Exploraremos cómo hacer esto en los próximos artículos.
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